创业要合理的利用大品牌等效应
曾经的美国黑人化妆品市场上,佛雷公司是最大的品牌,市场占有率极高,这时,一个名叫约翰逊的人创建了一个只有500元资产、3名员工的约翰逊黑人化妆品公司,但是销售情况并不是很好。为了摆脱这种局面,约翰逊想到了一个绝
曾经的美国黑人化妆品市场上,佛雷公司是最大的品牌,市场占有率极高,这时,一个名叫约翰逊的人创建了一个只有500元资产、3名员工的约翰逊黑人化妆品公司,但是销售情况并不是很好。为了摆脱这种局面,约翰逊想到了一个绝妙的主意:他决定将自己的粉质化妆膏与佛雷公司的名声来个巧配合,约翰逊设计出这样的广告:当你用过佛雷公司的产品化妆之后,在擦伤一层约翰逊的粉质化妆膏,将会受到意想不到的效果!
这个想法在刚开始时候很少有人相信能够成功,然而事实上,它却出乎所有人的意料,约翰逊公司的这个广告播出之后,他的粉质化妆膏理科为人民所接收,因为它是和大家信赖的名牌佛雷一起出现的,佛雷的名誉成了粉质化妆膏的质量保证书,消费者很自然的就接收了约翰逊的产品,约翰逊公司的产品市场占有率也因此迅速扩大,接着,约翰逊有生产出了一批新品,经强化宣传,只用了短短几年的时间,约翰逊生产的化妆品便将佛雷公司挤出了市场,美国黑人化妆品市场成了约翰逊公司的天下。
有时候,创业者不仅可以利用大品牌为自己造势,还可以凭借某些社会名流,公众明星的影响为自己做广告宣传,无论是哪种方法,都可以达到赚钱的目的!但是值得提醒的是无论是托付其他品牌还是名人效应,必须注意要合理利用对方的品牌、形象,有时候甚至要征得对方的同意,切莫为了提高自己的形象,而诋毁他人,这样不仅不能得到客户的喜爱,甚至还会惹官司上身!